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「限制投注截图」亿玛在线创始人柯细兴:DSP行业已到转折期

   发布日期:2020-01-11 13:11:38  浏览次数:3340

「限制投注截图」亿玛在线创始人柯细兴:DSP行业已到转折期

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文/商业观察家(微信id:retail-observer)

大数据精准营销平台亿玛在线日前正式在新三板挂牌,股票代码为836346。在公布的2015年财报中,亿玛在线全年营收6.63亿元人民币,营收规模暂居新三板互联网营销版块第一。

据统计,从去年开始,国内有超过20家互联网营销公司已经在新三板挂牌。互联网营销领域成为资本关注的风口,但层次参差不齐。

亿玛在线创始人兼总裁柯细兴接受《商业观察家》专访表示,dsp行业已经到转折期,进入成长比拼阶段。未来三年将是比拼内功,大浪淘沙阶段,市场格局也将在未来3年内完成划分,可以预见行业并购将继续上演。

亿玛在线是业内唯一同时拥有电商销售和精准营销两大业务板块的大数据营销公司,主要服务于大型b2c电商、在线品牌商以及互联网金融、游戏等泛电商企业。

亿玛公司3月25日披露的财报显示,2015年营收约6.63亿元, 较去年同期4.57亿元增长45.24%,而2014年营收较2013年营收增长12.04%,对比之下,营收增长呈加速趋势。在营收构成上来看,精准营销业务收入达到2.15亿元,去年同期收入1.16亿元,增长率达到85.34%。电商销售业务营收4.31亿元,较去年同期3.15亿元增长约36.83%。

柯细兴表示,挂牌新三板只是亿玛公司的起点,亿玛将在精准营销和电商导购领域继续拓展,提升业务规模,向互联网营销领域的独角兽地位冲刺。

从体量上来说,美国用十亿美金来界定企业为独角兽。而从逻辑上来说,独角兽是指在行业里面比较凶猛,能创造巨大价值的公司。

柯细兴称,2014年亿玛给商家带去超过290亿的销售额,2015年则接近380亿。从给电商带去的gmv来说,亿玛实际早就是名副其实的独角兽。目前,亿玛在线付费客户约3600家,经由亿玛在线转化的电商销售额2015年达到378.9亿元。据亿玛披露的数据,其付费客户约有3600个,包括阿里巴巴、京东、唯品会、亚马逊、蘑菇街等电商公司和陆金所、人人聚财等互联网金融公司。

不过,目前,从收入贡献占比来看,中国电商平台老大阿里巴巴却还不是亿玛最主要的收入来源。

“2015年亿玛的第一大客户不是阿里而是京东——京东是第一,第二是阿里。”柯细兴告诉《商业观察家》,在2014年,阿里在亿玛的客户中排名更为靠后,主要是从2014年开始,阿里开始全面开放,这也使得亿玛能够全面拥抱阿里。

2016年财年,阿里巴巴gmv超过3万亿元,在如此巨大的体量下,亿玛覆盖的天猫商家仅在1万家以上,这与天猫超过50万的合作商家数据相比,意味着和阿里合作力度在快速加强的亿玛的业务未来还有巨大的增长空间。

在数据营销方面,虽然阿里巴巴有阿里妈妈并收购了易传媒,京东也自建营销平台,但柯细兴表示,不管是dsp还是精准营销行业,实质是要比客户更了解他的用户。

相比bat,柯细兴认为,面向全网营销的第三方公司亿玛在大数据营销领域深耕12年,在技术、数据、服务等的积累,能更了解客户和用户,能更好帮助客户解决卖货的痛点。”

而相比其他数据营销公司,柯细兴表示,作为一个以技术驱动的大数据营销公司,亿玛并不善于炒作“大数据”概念,但在大数据营销相关技术上的投入不设上限。

除了技术驱动,亿玛的优势在于其电商业务和大数据营销业务能相辅相成,亿玛通过电商业务积累大数据,为精准营销业务提供支撑。接入第三方数据后,亿玛就能够为更多的电商做更加精准的效果营销。

在柯细兴看来,背靠电商渗透不断加深的大趋势,电商销售和为泛电商做营销两个主营业务未来3年都不会触碰到“天花板”。

对于未来如何在移动端数据营销市场继续领跑,柯细兴告诉《商业观察家》,移动化是亿玛2016年的战略要点。目前,无论是亿起发还是易购均已经实现自身产品的移动化,都能够承接客户的移动营销需求,帮助广告主将广告投放在移动端。

以精准营销业务为例,亿玛在去年已有接近70%的比例来自于移动端上的广告投放。易购的业绩增长60%-70%来自于移动端的成长。亿起发相对移动端的比例稍小,是因为b2c的移动端还没有形成以cps为主导,移动cps的阶段还没有来临,但亿起发已经具备移动的投放能力和分发能力,未来将提高亿起发的移动比例。

而在电商销售领域,亿玛开始获取自己的消费者也就是网络用户,并大力扶持易购导购平台(形式上也是自有媒体),围绕着自有流量所产生的电商销售的收入也会加大。亿玛在线去年营收接近7亿元,亿玛公司cfo张荣认为,今明两年将会继续高速增长,整个行业和市场还有很大的发展空间和资源整合的需求。

亿玛在线2015年初选择拆除vie,回归国内资本市场。张荣表示,亿玛是一家业务在中国的在线营销公司,美国投资人对这类公司并不是特别了解,国内资本市场对亿玛更显公平。之所以选择在新三板上市,主要是由于新三板是一个完全公开化的市场。“新三板中,优质企业的比例低于5%,亿玛在其中是当仁不让的龙头”。

商业观察家

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